Virtuelles Lebenswerk von Heinrich Keßler, Appenweier
Kontext: "Mein Weg im neuen Jahrtausend - Zukunftsplanung"

Schritt 07.06: Ermittlung von künftigen Kunden.

Die größte und dankbarste Zielgruppe sind die Menschen und Organisationen, für die ich am meisten tun kann. Wolfgang Mewes.

Ziele der Ermittlung von künftigen Kunden:

In diesem Schritt ermitteln Sie,

• welche Gruppen von Menschen oder
• welche Arten von Organisationen oder
• welche Arten von Abnehmern

am ehesten oder am meisten die Leistungen benötigen, zu welchen Sie geeignet sind und welche Sie nach dem derzeitigen Erkenntnisstand auch gerne erbringen wollten.

Hintergrund der Ermittlung von künftigen Kunden:

Es kommen meist viel mehr Zielgruppen als Partner der Zukunft in Frage als Sie anfangs vermuten.

Wahrscheinlich denken auch Sie zu Beginn nur an die bisher bekannten oder besonders beliebte Zielgruppen. Mit einigem Nachdenken und mit etwas Kreativität und Mut fallen auch Ihnen dann sicherlich zunächst ungewöhnliche und zunehmend auch speziellere Zielgruppen ein.

Heinrich Keßler

Aufgaben zur Ermittlung von künftigen Kunden:

1. Sehen Sie sich Ihren "Wünscheordner" an. (Wünscheordner)
2. Nehmen Sie sich für diese Aufgabe mindestens eine Stunde Zeit.
3. Laden Sie Freunde und Bekannte ein, mit Ihnen gemeinsam diese Aufgaben zu bearbeiten: es wird mit Sicherheit ein interessanter Abend!.
4. Sammeln Sie nun, wer für Ihre weitere Zukunft als Kunde, d.h. Abnehmer Ihrer Leistungen oder Produkte in Frage kommen kann. (Liste761)
5. Tragen Sie nun in Stichworten ein, was Sie für diese möglichen Kunden künftig tun könnten.
6. Bewerten Sie nun die Zielgruppen nach der Attraktivität für Sie (1= die attraktivste) (Liste762).

Hinweise: Vielfalt statt Einfalt:

Wichtig: Auch wenn Sie (noch) niemanden aus der einen oder anderen neuen Zielgruppe kennen oder die Zielgruppe Ihnen fremd erscheint, notieren Sie sich alle Zielgruppen, die Ihnen einfallen!

Benennen Sie die Personen, Personengruppen, Branchen, Unternehmen, Regionen, Gemeinden, Arbeitgeber, Behörden, Kunden, Personen der Öffentlichkeit, Hierarchen, Führungskräfte, Experten, Wissenschaftler, Künstler, usw. möglichst konkret, d.h. so genau, wie es Ihnen im Moment möglich ist.

Geben Sie auch bereits die Adressdaten ein, soweit Sie verfügbar sind. (Adressen.xls)

Hinweise: Es gilt, an mehr Menschen zu denken, als Sie anfangs vielleicht den.

Benennen Sie die Personen, Personengruppen, Branchen, Unternehmen, Regionen, Gemeinden, Arbeitgeber, Behörden, Kunden, Personen der Öffentlichkeit, Hierarchen, Führungskräfte, Experten, Wissenschaftler, Künstler, usw. möglichst konkret, d.h. so genau, wie es Ihnen im Moment möglich ist.

Geben Sie auch bereits die Adressdaten ein, soweit Sie verfügbar sind. (Adressen.xls)